О компании и задаче
К нам обратился собственник крупной группы компаний, специализирующейся на разработке, производстве и реализации комплексных проектов по оснащению промышленных предприятий системами связи. На старте проекта бизнес имел годовой оборот 5 млрд рублей и ставил перед собой амбициозную цель выхода на 10+ млрд рублей.
Для достижения этого уровня требовалось усиление управленческой команды: владелец компании принял решение передать операционное управление топ-менеджеру. Основной задачей было найти кандидата с экспертизой в управлении комплексными технологическими проектами, глубокой отраслевой экспертизой и готовностью к работе в Санкт-Петербурге.

Вызовы проекта

1. Сложный профиль кандидата
2. Необходимо было найти специалиста с сильным управленческим опытом в EPC-контрактах, интеграции сложных IT- и инженерных решений и масштабном производственном бизнесе.
3. Отсутствие активных кандидатов на рынке
4. Целевая аудитория таких топ-менеджеров не находится в активном поиске работы, что требовало использования методики executive search и прямого выхода на ключевых игроков рынка.
5. Открытие позиции впервые
6. Ранее владельцы компании не передавали управление наёмному топ-менеджеру, поэтому им требовалось доскональное понимание рынка труда, чтобы принять верное управленческое решение.
7. Географические ограничения
8. Основная часть релевантных кандидатов работала и проживала в Москве и не была готова к переезду в Санкт-Петербург. Что потребовало дополнительной работы с мотивацией кандидатов.
9. Необходимость глубокой оценки
10. Кандидаты должны были пройти комплексную проверку: глубокие интервью, анализ управленческих кейсов и сбор детальных рекомендаций.

Решение от Escalate

• Глубокий анализ рынка труда
• Мы провели исследование по нескольким смежным нишам, чтобы точно определить диапазон вознаграждения, мотивационные факторы и доступность кандидатов.
• Поиск в нескольких направлениях
• Основной фокус был на двух группах кандидатов:
• Топ-менеджеры крупных EPC-подрядчиков (Technip, Hyundai, Linde, Renaissance Heavy Industries, Samsung).
• Управленцы системных интеграторов (КРОК, Softline, Инфосистемы Джет, АТОЛ).
• Персонализированная работа с кандидатами
• Мы проводили глубинные интервью, анализировали управленческие кейсы и мотивацию кандидатов к переходу.
• Комплексная оценка и работа с рекомендациями
• Проведена многоуровневая проверка кандидатов, включая сбор рекомендаций от бывших работодателей и деловых партнёров.

Результат

• Закрытие позиции за 4 месяца
• Подбор сильного управленца с релевантным опытом
• Обеспечение полного сопровождения адаптации кандидата в компании

Компания получила топ-менеджера, который смог взять на себя операционное управление и обеспечить масштабирование бизнеса к поставленным целям.

О компании и задаче
Клиент – крупный российский e-commerce бизнес с доставкой FMCG-товаров от 15 минут. Компания запустила новое направление в Китае, где требовался сильный управленец для организации процессов.
Задача – найти директора представительства в Китае / директора по закупкам, обладающего:

• Опыт в закупках и ВЭД.
• Знание китайского и русского языка.
• Глубокое понимание китайского рынка и специфики бизнеса в регионе.
• Навыки переговоров с поставщиками и адаптации стратегии под местные реалии.

📌 Кстати, из этого кейса мы вывели 14 инсайтов в подборе персонала - Оставляем вам ссылку на статью на VC

Вызовы проекта

1. Отсутствие экспертизы внутри компании
2. Клиент не имел опыта найма в Китае и не понимал, какие бюджеты и условия могут привлечь нужных специалистов. Был проведён комплексный анализ рынка, который помог в принятии решения о бюджетах, тактике и масштабах найма.
3. Дефицитный рынок специалистов
4. Для того чтобы найти топ-менеджера с нужным опытом, языковыми навыками и пониманием российского бизнеса был выбран набор инструментов, который помог нам найти подходящих кандидатов из разных источников.
5. Культурные различия
6. Привычные для компании требования к личностным характеристикам кандидатов не работали на китайском рынке. Потребовалась адаптация профиля идеального кандидата.
7. Неизвестный бренд в Китае
8. У компании был сильный HR-бренд в России, но в Китае её никто не знал. Нужно было выстраивать доверие и качественно вести переговоры с кандидатами.
9. Конфиденциальность поиска
10. Запуск бизнеса проходил в закрытом режиме, поэтому было важно соблюдать полную конфиденциальность.

Решение от Escalate

• Исследование рынка труда
• Мы провели глубокий анализ рынка кандидатов в Китае, чтобы понять:
• Количество доступных специалистов с нужными навыками.
• Их мотивацию и уровень ожиданий по зарплате.
• Географию (в каких регионах Китая можно искать кандидатов).
• Оптимальные тактики поиска и переговоров.
• Поиск по нескольким сегментам
• Мы изучили кандидатов из крупных международных и китайских компаний:
• Международные ритейлеры: Спортмастер, Глория Джинс, Oodji, Снежная Королева, Incanto, Incity, OZON.
• Местные лидеры рынка: китайские дистрибьюторы и e-commerce площадки.
• Зарубежные русскоязычные специалисты: профессионалы с опытом работы на китайском рынке
• Персонализированные переговоры
• Проявили индивидуальный подход к каждому кандидату, учитывая культурные особенности и адаптируя стратегию коммуникации.
• Комплексная оценка кандидатов
• Проанализировали их опыт, компетенции, провели структурированные интервью и проверки рекомендаций.

Результат

• Закрытие позиции за 3 месяца.
• Подобран сильный специалист с нужным опытом, который успешно вышел на работу и продолжает развивать закупки в Китае.
• В процессе поиска были выявлены 14 ключевых инсайтов о найме управленцев в Китае, которые мы описали в статье:
• 📌 Читать инсайты о рынке труда в Китае из этого кейса

Escalate помогли клиенту не только закрыть позицию, но и сформировать понимание рынка труда в Китае с учетом всех ключевых факторов.

О компании и задаче
Клиент – российский торгово-производственный холдинг с 20-летней историей. Бизнес работает в условиях нестабильного и низкоструктурированного рынка, где значительную долю занимают серые и теневые игроки.
Компания готовилась к масштабной организационной трансформации, необходимой для следующего витка роста. Основная задача – сформировать управленческую команду из нескольких топ-менеджеров, которые смогут выстроить эффективные процессы и усилить конкурентные позиции.

Кого искали?

• Коммерческий директор
• Финансовый директор
• Директор по закупкам
• ИТ-директор
• Директор по цифровизации бизнеса
• Директора разных направлений продаж
• Несколько директоров производств

Вызовы проекта

1. Отсутствие опыта внешнего найма
2. В компании никогда ранее не привлекали топ-менеджеров с внешнего рынка, поэтому процесс поиска был непривычным и требовал стратегического подхода.
3. Неопределённость профилей
4. Первоначально компания не имела чётких требований к кандидатам. Профили формировались и уточнялись в процессе поиска.
5. Высокий уровень конкуренции
6. В отрасли наблюдался жёсткий демпинг и высокая конкуренция, поэтому будущие топ-менеджеры должны были обладать не только отраслевой экспертизой, но и стратегическим видением развития бизнеса.

Решение от Escalate

• Анализ рынка и формирование стратегии
• Мы провели глубокое исследование рынка, чтобы определить:
• Где искать кандидатов и какие компании являются ключевыми донорами сотрудников.
• Уровень зарплатных ожиданий и мотивацию специалистов.
• Основные барьеры и возражения, с которыми придётся работать.
• Определение профилей топ-менеджеров
• Совместно с собственниками сформировали чёткие требования к компетенциям и личностным качествам кандидатов.
• Поиск и систематизация информации
• Работали с кандидатами из лидирующих B2B-продуктовых и производственных компаний (Свеза, Кроношпан, IKEA, ХимРос, Гейзер) и FMCG-гигантов (Coca-Cola, Unilever, PepsiCo, Ярмарка, Вимм-Билль-Данн).
• Эффективная работа с кандидатами
• Персонализированный подход и тщательная подготовка к переговорам.
• Гибкая адаптация офферов с учетом ожиданий кандидатов.
• Работа с мотивацией кандидатов.
• Сопровождение собственников на всех этапах
• Глубокий анализ рынка и его презентация.
• Регулярные консультации по оценке кандидатов.
• Оптимизация процесса подбора и принятия решений.
• Послепродажное сопровождение.

Результат

• Сформирована команда топ-менеджеров: закрыты все ключевые позиции.
• Срок подбора сокращён с 6 месяцев до 3 месяцев.
• Компании предоставлена полная аналитика по рынку и стратегия дальнейшего развития HR-бренда.

Escalate помогли клиенту не только нанять управленцев, но и создать эффективную систему подбора топ-менеджеров, которая позволит бизнесу расти и дальше.